"ДИСТРИБЬЮЦИЯ И АПТЕКА 2003"

Регистрация участников пройдет с 9-00 до 10-00 27 февраля Размещение в гостинице иногородних участников - 26 февраля с 14-00.

Законодательное регулирование фармацевтической деятельности и товаропроводящей системы России. (аптечная сеть и дистрибьюция).Введение нового порядка лицензирования, сертификации ЛС. Обсуждение проекта нового стандарта на розничную торговлю. Методы борьбы с фальсифицированными ЛС. Новации налогового законодательства - введение НДС и его последствия, изменения налогового кодекса, практика применения налогового учета в аптеке. Ценообразование и управление торговыми наценками в аптеках. Тендерная система закупок: проблемы и результаты. Лекарственное обеспечение льготных и декретированных групп населения. Финансирование льготного отпуска.
Фармацевтический рынок и его особенности. Процесс концентрации на фармрынке. Усиление конкурентной борьбы. Маркетинговый анализ и прогноз развития рынка лекарственных средств на 2003-2004 гг. Политика продаж. Ценовая конкуренция.. Неценовая конкуренция - расширение ассортимента, работа в условиях неплатежей и бартера, конкуренция качества и торговых марок, имиджевые характеристики, социальный фактор. Интегрированные маркетинговые коммуникации на фармацевтическом рынке. Реклама, РR и продвижение ЛС в аптеках.

2. СОВРЕМЕННАЯ АПТЕКА: ПУТИ И РЕСУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА.

Формы развития аптечного бизнеса. Состояние и перспективы развития, нормативно-правовой статус и миссия аптеки. Новые формы аптечного бизнеса: частные, социальные, электронные аптеки, супермаркеты. Новая роль и возможности больничных аптек. Производственные аптеки и их будущее.
Аптека и население: анкетирование, эффект незапланированной покупки, техника продаж, платежеспособный спрос на лекарства, его эластичность, факторы изменения.
Конкурентноспособность аптек и аптечных сетей- механизмы повышения эффективности работы.
Управление ассортиментом. Дополнительные товары и услуги в аптеке. Медицинские услуги: дни специалистов, экспресс-тестирование. Сервисные услуги- самообслуживание, прокат, детские комнаты.
Информационные технологии, программы. Интернет в сфере лекарственного обеспечения.
Экономика и менеджмент фармацевтической организации. АХД, бизнес-планирование в практике управления современной аптекой. Информация и консультации в аптеке. Рекламная политика аптечного предприятия. Приватизация аптек. Правила создания эффективного аптечного бизнеса: развитие аптечного сервиса, атмосфера аптеки и качество обслуживания, секреты быстрого обслуживания.
Управление персоналом - разработка должностных инструкций, системы оплаты труда и мотивации в аптеке, конфликтология и работа психолога. Новый КЗОТ: практика применения.

3. АПТЕЧНЫЕ СЕТИ РОССИИ - НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ.

4. НАПРАВЛЕНИЯ И ФОРМЫ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В РОССИИ.

Проблемы и перспективы оптовой торговли лекарственными средствами. Принципы GDP и новый стандарт для предприятий оптовой торговли. Логистический менеджмент.

5. ДИСТРИБЬЮЦИЯ И АПТЕКА - ДИАЛЕКТИКА СОТРУДНИЧЕСТВА.

Партнерские программы в сотрудничестве дистрибьюторов и аптек. Правовые и финансовые аспекты сотрудничества.

6. ПРОИЗВОДИТЕЛИ - АПТЕКАМ И ДИСТРИБЬЮТОРАМ.

Презентации производителями новых лекарственных средств и БАД. Продвижение новых препаратов через товаропроводящую сеть.

28 февраля:

Круглый стол 1 "Стратегическое и тактическое управление фармацевтической организацией"

1. Стратегическое управление и планирование;
2.Финансовое управление:

• Управление дебиторской и кредиторской задолженностями
  
• Выбор и расчет скидок. Оптимизация ценообразования. Расчеты порога рентабельности, запас финансовой прочности, расчет минимальной средней наценки. Эффект операционного рычага

Круглый стол 2 "Логистика и эффективность товаропроводящей системы".

• Организация логистики фармацевтических организаций
  
• Методы планирования товарных запасов
  
• Финансовые аспекты в работе менеджера по сбыту
  
• Логистика ресурсов и поставок
  
• Логистика при управлении филиальной сетью
  
• Транспортная логистика фарморганизации

2. Круглый стол и тренинг для аптек:

"Бухгалтерский и налоговый учет в аптеке" - круглый стол

• Последние изменения в законодательстве, налоговом кодексе, новые методические указания.
  
• МНС. Переход на упрощенную систему учета и отчетности. Учетная политика.
  
• Проблемные вопросы учета НДС, налога с продаж, ЕНВД в аптеках.
  
• Акцизы и спирт этиловый - особенности учета.
  
• Налоговый учет в аптеках : консультации.

"Успешные продажи в аптеке. Лицо Вашей аптеки" - тренинг.

• Аптечная аура. Cоздание положительнго настроения у посетителя аптеки. Оформление витрин и прилавков. .
  
• Азбука хорошего сервиса. Встреча и проводы посетителя аптеки. Секрет доброжелательности. Овладение языком тела и магией голоса..
  
• Искусство быстрого обслуживания. Быстрое установление контакта с покупателем. Организация процесса обслуживания в условиях дефицита времени. Противостояние стрессу, высоким эмоциональным и физическим нагрузкам в условиях наплыва покупателей. .
  
• Бесконфликтная аптека. Профилактика конфликтов в аптеке. Решение наиболее частых конфликтов. Нейтрализация агрессии посетителей..
  
• В ногу со временем. Эффективные продажи лечебной косметики, БАД, оптики.
  
• Новые услуги в аптеке: консультации, экспресс-диагностика.

Факультативные программы и специализированные круглые столы для фирм - спонсоров конференции.

27 - 28 февраля - Выставка производителей и дистрибьюторов ЛС, СМИ, общественных и профессиональных организаций, ведущих аптечных сетей России.

В работе конференции участвуют руководители и специалисты федеральных министерств и ведомств, профильных комитетов Государственной Думы, учреждений здравоохранения и лекарственного обеспечения, национальных и региональных фирм-дистрибьюторов, руководители аптек и провизоры, научные работники, топ-менеджеры крупнейших дистрибьюторских и производственных фирм, руководители аптечных сетей, аудиторы, юристы, экономисты, маркетологи.

СТОИМОСТЬ ПАКЕТА УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ

1. Регистрационный взнос:

• для представителей аптек -190 у.е. (при оплате до 10.02.2003 - 170 у.е)
  
• для представителей дистрибьюторов и производителей -260 у.е (при оплате до 10.02.2003 - 235 у.е)
  
• для представителей территориальных органов управления - скидка 30% от регистрационного взноса для представителей аптек
  
• для представителя аптечной сети с представителями аптек своей сети (в количестве до 4 человек) - общий взнос - 740 у.е. (при оплате до 10.02.03. - 600 у.е.)

• место в двухместном номере - 21 у.е. в сутки
• место в одноместном номере - 37 у.е. в сутки

РЕГИСТРАЦИОННЫЙ ВЗНОС ВКЛЮЧАЕТ:

• оплату участия в конференци,
  
• пакет документов с материалами конференции
  
• обеды в ресторане гостиницы 27 и 28 февраля

СКИДКИ:
1. Каждому третьему участнику от одной организации - скидка 5 %.

СТАНДАРТНЫЕ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ В ФОЙЕ КЗ ИЗМАЙЛОВО 27-28 февраля - 850 у.е.

• 6 кв. метров выставочной площади, отдельный информационный стол, 2 стула
  
• билеты на 2-х представителей фирмы на конференцию
  
• вложение 3-х информационных листов в пакет документов с материалами конференции
  
• два пакета документов с материалами конференции
  
• возможность бесплатного приглашения 5 -ти представителей аптек (без проживания и питания).

ЗАОЧНОЕ УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ И КОНФЕРЕНЦИИ - 140 у.е.

• вложение информационного листа в пакет документов с материалами конференции
  
• размещение материалов на информационном столе выставки

РАБОЧЕЕ МЕСТО НА ВЫСТАВКЕ ( 1 стол 2 стула) - 400 у.е,
при оплате до 5 февраля - 250 у.е

ОРГАНИЗАЦИЯ ФАКУЛЬТАТИВНОГО КРУГЛОГО СТОЛА (28 февраля) - с приглашением до 100 человек. Предоставляется зал вместимостью до 180 человек.

• время проведения - до 30 мин. - 470 у.е.
• время проведения - до 60 мин. - 570 у.е.
• время проведения - до 90 мин. - 660 у.е.

1. Генеральный спонсор:

• предоставление 30 минут выступления на Пленарном заседании и организация специализированного круглого стола 28 февраля длительностью 90 минут с приглашением 100 представителей аптек и врачей ЛПУ .
• предоставление 12 кв. м необорудованной выставочной площади для рабочего места в выставочной экспозиции (стол, 4 стула)
• плакат (стенд) компании на сцене конференцзала
• включение рекламных материалов в обязательный пакет документов Конференции,
• предоставление участникам Конференции сувенирной продукции (предоставляется компанией) с символикой компании,
• упоминание в отчетах о проведении Конференции и в прессе,
• размещение логотипа и названия компании на приглашениях участникам и полноцветной рекламной полосы компании на четвертой странице обложки буклета Конференции,
• аккредитация 5 представителей компании на Конференции, обеды,
• 40 бесплатных пригласительных билетов для посещения Конференции (без проживания и питания),
• возможность получения базы данных участников Конференции
  Стоимость спонсорского пакета для Генерального спонсора - 8 500 у.е.

• предоставление 20 минут выступления на Пленарном заседании,
• предоставление 8 кв. м и необорудованной выставочной площади для рабочего места в выставочной экспозиции,
• включение рекламных материалов в обязательный пакет документов,
• предоставление участникам Конференции сувенирной продукции с символикой компании,
• размещение логотипа и названия компании на приглашениях участникам и рекламного блока компании на третьей странице обложки буклета Конференции,
• размещение рекламного щита компании в зале заседаний,
• аккредитация 3 человек на Конференции, обеды,
• 30 бесплатных пригласительных билетов для посещения Конференции.
  Стоимость спонсорского пакета для Официального спонсора - 5500 у.е.

• предоставление 10 минут выступления на Пленарном заседании,
• предоставление 6 кв. м необорудованной выставочной площади для рабочего места в выставочной экспозиции,
• включение рекламных материалов в обязательный пакет документов,
• размещение логотипа и названия компании на приглашениях участникам и рекламного блока компании на одной из страниц буклета Конференции,
• аккредитация 2 человека на Конференции, обеды,
• 20 бесплатных пригласительных билетов для посещения Конференции.
  Стоимость спонсорского пакета для Спонсора - 3200 у.е.

• статус Организатора специализированного Круглого стола или тренинга,
• предоставление 6 кв. м необорудованной выставочной площади для рабочего места в выставочной экспозиции,
• включение рекламных материалов в обязательный пакет документов,
• размещение рекламного щита компании в зале на время проведения Круглого стола,
• размещение рекламного блока компании на одной из страниц буклета Конференции,
• аккредитация одного человека на Конференции, обеды,
• 10 бесплатных пригласительных билетов для посещения Конференции.
  Стоимость спонсорского пакета для Спонсора специализированного Круглого стола - 2100 у.е.

Предоставляется возможность оплаты спонсорского участия медикаментами( с коэффициентом оплаты 1.2).

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В III ВСЕРОССИЙСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ (Word.doc)